【2025年最新版】長期インターン営業の仕事内容・給与・選び方から面接対策まで完全解説

営業の長期インターンは、実践的なビジネススキルを身につけながら就活を有利に進められる最高の機会です。ただし企業選びを間違えると期待する成長が得られないリスクもあります。

営業の長期インターンに興味があるけれど、「実際にどんな仕事をするのか分からない」「アルバイトとの違いって何？」「本当に就活に役立つスキルが身につくの？」と悩んでいませんか？

営業職は多くの企業で求められるスキルが身につく重要なポジションです。

しかし、具体的な業務内容や成長できる環境を見極めずに応募すると、期待していた経験が得られずに時間を無駄にしてしまうリスクがあります。

特に2024年現在、リモートワークの普及や新しい営業手法の導入により、営業インターンの働き方も大きく変化しており、最新の情報に基づいた選択が不可欠です。

この記事では、営業の長期インターンの仕事内容から身につくスキル、2024年最新の給与相場、成長できる企業の選び方まで、私自身の長期インターン経験も交えながら包括的に解説します。

また、東京・大阪のおすすめ企業の特徴や、志望動機の書き方、面接突破のコツまで、実践的な情報も豊富に盛り込みました。

なお、インターンシップに参加する際は、労働条件について 厚生労働省 のガイドラインに基づいて適切な環境で働くことが重要です。

この記事を読めば、営業インターンの全体像を正しく理解し、自分に最適な企業を見つけて選考を突破できるようになります。

長期インターンの営業って何をするの？

私が長期インターンで営業を始めたのは大学2年生の秋でした。

正直、それまで「営業＝とにかく売る仕事」というざっくりしたイメージしかなく、実際に何をするのか全然わかっていませんでした。

実際に働いてみて感じるのは、営業インターンは単純に商品を売るだけじゃないということです。

むしろ、お客様のニーズを理解して、最適な提案をする「問題解決」の側面が強いんです。

私の職場では、インターン生でも実際にお客様と接点を持たせてもらえます。

最初はメールでの問い合わせ対応から始まって、慣れてくると電話対応や資料作成まで任されるようになりました。

「学生だから簡単な作業だけ」ということはなく、しっかりと戦力として扱ってもらえているのが嬉しいです。

長期インターン 営業と検索している方の多くが「本当に学生でもできるのか」と不安に思っていると思いますが、実際にやってみると意外と順応できるものです。

もちろん最初は戸惑いましたが、先輩社員の方々がしっかりサポートしてくれるので安心して取り組めました。

営業インターンは「売り込み」ではなく「課題解決」のスキルが身につく貴重な経験です。コミュニケーション力や提案力は将来どんな職種でも活かせるはずです。

営業インターンの仕事内容と1日のスケジュール

私の実際の1日のスケジュールをご紹介します。

週4日、1日4時間の勤務で、基本的に午前中に集中して働いています。

時間	業務内容
9:00-10:00	メール確認・返信
10:00-11:30	テレアポ・電話営業
11:30-13:00	資料作成・提案書作成

9:00-10:00 メール確認・返信

お客様からの問い合わせやお見積り依頼などに対応します。

最初は「どう返信すればいいかわからない」状態でしたが、先輩のメールを参考にしながら段々と自分なりの書き方を身につけました。

10:00-11:30 テレアポ・電話営業

新規開拓のための電話をかけます。

正直、これが一番緊張する業務でした。

最初の1ヶ月は電話をかけるのが怖くて、受話器を取るまでに5分くらいかかっていました。

でも慣れてくると、お客様との会話が楽しくなってきます。

11:30-13:00 資料作成・提案書作成

お客様向けの提案資料やプレゼン資料を作成します。

PowerPointを使うことが多く、最初はデザインセンスがなくて苦労しましたが、今では見栄えの良い資料が作れるようになりました。

実際の営業数値としては、月に約50件の新規電話をかけて、そのうち3-4件がアポイントにつながる感じです。

成約率は10%程度で、最初は「全然取れない」と落ち込みましたが、これが普通だと教えてもらって安心しました。

営業は数字の世界なので最初は成果が出なくて不安になりますが、これが業界標準だと知って気持ちが楽になりました。

一番印象に残っているのは、自分が提案したサービスでお客様に「ありがとう、助かったよ」と言ってもらえた時です。

単純にモノを売るだけじゃなく、本当に相手の役に立てている実感が得られるのは営業ならではの魅力だと思います。

営業インターンの種類と業界別の特徴

営業インターンには大きく分けて「無形商材」と「有形商材」の営業があります。

私は無形商材（IT系のサービス）を扱っているのですが、他の友人たちのインターン経験も聞いてみると、業界によってかなり特色があることがわかりました。

IT・Web業界の営業

システム開発やマーケティングツールの営業が中心です。

私の職場もこれに当たりますが、技術的な知識も必要になるため最初は覚えることが多いです。

正直、最初の2ヶ月は専門用語を覚えるだけで精一杯でした。

ただし、お客様も専門知識のある方が多いので、しっかり勉強すれば対等に話せるようになります。

IT営業は専門性が身につく分、将来的にも重宝されるスキルが磨けます

人材業界の営業

企業に対して人材紹介や採用支援サービスを提案する営業です。

友人がこの業界でインターンをしていますが、「人と人をつなぐ」やりがいがある一方で、採用がうまくいかなかった時の責任感も重いと話していました。

「マッチングが成功した時の喜びは格別だけど、求職者の人生がかかってるから本当にプレッシャーを感じる」とよく言っています。

広告・マーケティング業界の営業

Web広告やイベント企画の営業です。

クリエイティブな要素が強く、提案の幅が広いのが特徴です。

ただし、成果が数字で見えやすい分、プレッシャーも大きいようです。

友人は「クリエイティブな仕事ができて楽しいけど、数字が悪いと本当に落ち込む」と話していました。

不動産業界の営業

賃貸や売買の仲介営業です。

単価が高い分やりがいも大きいですが、お客様の人生に関わる重要な判断を扱うため、責任感も相当なものです。

この業界でインターンをしている先輩は「一件成約すると達成感がすごいけど、お客様の一生の買い物だから本当に慎重になる」と言っていました。

営業インターンを選ぶ際は、商材よりも「その業界に興味があるか」「将来のキャリアにつながるか」を重視することをおすすめします

アルバイトとの違いと責任範囲

長期インターンを始める前は居酒屋でアルバイトをしていましたが、営業インターンとの違いは歴然としています。

業務の裁量権

アルバイトでは決められたマニュアル通りに作業することがほとんどでした。

しかし営業インターンでは「この案件をどう進めるか」「お客様にどんな提案をするか」を自分で考えて実行できます。

最初は「自分で決めていいの？」と戸惑いましたが、今では責任感とともにやりがいを感じています。

スキルの身につき方

アルバイトでも接客スキルは身につきましたが、営業インターンではビジネススキル全般が向上します。

就活や将来の仕事で直接使えるスキルばかりです。

責任範囲の違い

正直に言うと、責任の重さは全然違います。

アルバイトで失敗してもお店の売上に影響することはほとんどありませんでしたが、営業インターンでは自分のミスが直接会社の売上に影響することもあります。

給与面での違い

営業系の長期インターンの平均時給は1,200-1,500円程度となっています。

働き方	時給	得られるもの
アルバイト時代	1,000円	接客スキル、お金
営業インターン	1,300円	ビジネススキル、責任感、実務経験

私の職場は時給1,300円で、アルバイト時代の時給1,000円と比べると収入面でもメリットがあります。

ただし、それ以上に得られる経験値の差が大きいと感じています。

「長期インターン やめとけ」という声も一部で聞かれますが、私の経験から言うと、責任は重いものの、それに見合った成長と学びが得られる環境だと思います。

アルバイトでは得られない「ビジネスの現場」を体験できるのは、間違いなく長期インターンの大きな魅力です。

営業の長期インターンで身につくスキルとメリット

営業の長期インターンは、他の職種と比べて圧倒的に実践的なスキルが身につく環境です。

私の会社でも営業インターン生が活躍していますが、半年もすると見違えるほど成長しています。

営業インターンの最大の魅力は、結果が数字で見えることです。

月間の売上目標や契約件数など、自分の成果が明確に分かるため、成長実感を得やすいのが特徴です。

私も広報として営業部門のサポートをしていますが、彼らの成果を間近で見ていると本当に刺激を受けます。

給与面でも営業インターンは比較的恵まれています。

多くの企業で時給1,200円以上が設定されており、成果に応じたインセンティブがある場合も多いです。

責任のある仕事を任せてもらえる分、待遇も良いと感じています。

営業インターンは数字で成果が見える分、成長実感を得やすく、実践的なビジネススキルが身につく貴重な経験です。

営業で身につく5つのスキル

営業の長期インターンで身につくスキルは、どの業界でも通用する汎用性の高いものばかりです。

私が実際に営業チームと働く中で感じた、特に重要な5つのスキルをご紹介します。

1. コミュニケーション能力

顧客との対話を通じて、相手の真のニーズを理解し適切な提案を行う能力が身につきます。

単なる雑談力ではなく、目的を持った会話ができるようになります。

私も営業メンバーとのミーティングで、この違いを強く感じています。

2. プレゼンテーション能力

商品やサービスの魅力を分かりやすく伝える技術が磨かれます。

資料作成から話し方まで、相手に合わせて内容を調整する能力も養われます。

私の同僚も、インターン開始時は緊張していましたが、今では堂々と発表しています。

3. 論理的思考力

顧客の課題を分析し、最適な解決策を提案するための論理構築能力が向上します。

「なぜその商品が必要なのか」を筋道立てて説明できるようになります。

4. 交渉力

価格や条件について、双方にとってメリットのある着地点を見つける能力です。

押し付けるのではなく、相手の立場も理解した上で進める技術が身につきます。

5. 数字への感度

売上目標、達成率、利益率など、常に数字を意識して行動する習慣が身につきます。

これは将来どの職種に就いても必要な能力です。

営業インターンで身につくこれらのスキルは、就活や社会人生活で必ず活かせる実践的な能力ばかりです

就活でのガクチカ活用と差別化効果

営業インターンの経験は、就活において強力な武器になります。

私の友人で営業インターンをしていた子は、面接で具体的な成果を話せることで、他の学生と明確に差別化できていました。

具体的な成果をアピールできる

「月間売上目標120%達成」「新規顧客20社開拓」など、数字で示せる実績は面接官に強いインパクトを与えます。

私も広報の成果を数字で示すようにしていますが、やはり説得力が全然違います。

数字で示せる実績は、面接官に強いインパクトを与える最強の武器

実践的なビジネススキルをアピール

アルバイトとは異なり、実際のビジネスの最前線で責任を持って働いた経験は高く評価されます。

顧客との商談や契約成立までのプロセスを語れることは、大きなアドバンテージです。

業界理解の深さ

営業を通じて業界の構造や顧客のニーズを深く理解できているため、志望動機や入社後のビジョンを具体的に語れます。

表面的な企業研究では得られない深い洞察を示せるのです。

困難を乗り越えた経験

営業には必ず断られる経験がついてきます。

その挫折をどう乗り越えたか、どう改善したかのエピソードは、人事担当者の心に響きます。

私の友人も、最初の2ヶ月間全く成果が出なかった話を乗り越えたストーリーとして語っていました。

デメリットとリアルな注意点

営業インターンには素晴らしいメリットがある一方で、正直にお伝えしたいデメリットや注意点もあります。

「長期インターン やめとけ」と言われる理由の一部は、こうした現実にあります。

成果のプレッシャーが重い

数字で評価される分、結果が出ないときの精神的な負担は大きいです。

私の同僚も、目標未達成の月は落ち込んでいる姿を見ることがあります。

ただし、そのプレッシャーが成長の原動力にもなっています。

断られることが日常的

どんなに優秀な営業でも、断られる経験は避けられません。

最初の数ヶ月は特に心が折れそうになることもあるでしょう。

私も広報で企業にアプローチする際、断られることの辛さは理解できます。

学業との両立の難しさ

営業は結果が求められるため、「今日は授業があるから」という理由で手を抜くことができません。

重要な商談が授業と重なった場合の判断は悩ましいものです。

お客さまとのコミュニケーションの責任

大学生とはいえ、お客さまにとっては「その会社の営業担当者」です。

発言や行動の責任は重く、常に企業の代表として行動する必要があります。

しかし、これらのデメリットは裏を返せば、それだけ成長できる環境だということでもあります。

私自身、広報の仕事でもプレッシャーを感じることはありますが、それが自分を成長させてくれています。

営業インターンもきっと同じように、困難の先に大きな成長が待っているはずです。

営業の長期インターンは確かに楽ではありませんが、得られるスキルと経験は計り知れない価値があります。もし興味があるなら、まずは短期間からでも挑戦してみることをおすすめします。

長期インターン営業の給与と勤務条件

私が営業の長期インターンを始めて約1年が経ちますが、「実際のところ給料はどうなの？」「本当に学業と両立できるの？」といった疑問を持つ人は多いと思います。

今日は私の実体験をもとに、営業インターンの給与と働き方について正直にお話しします。

営業インターンを検討している学生にとって、給料や勤務条件は最も気になるポイントですよね。

私も最初は「営業って大変そうだけど、バイトより稼げるのかな？」と半信半疑でした。

実際に働いてみると、思っていた以上に条件が良く、学業との両立も十分可能だということがわかりました。

営業インターンは成果次第で収入アップが見込める一方、学業との両立には工夫が必要です

正直なところ、最初の2ヶ月は慣れるのに必死でした。

電話営業で断られ続けて落ち込んだり、提案資料作りに時間がかかりすぎて授業に遅刻しそうになったりと、思うようにいかないことも多かったです。

でも、先輩社員のサポートが手厚く、「最初はみんなそうだから大丈夫」と励ましてもらえたのが心の支えになりました。

3ヶ月目からは徐々にコツを掴んで、月に2〜3件の新規契約を取れるようになりました。

インセンティブもあるので、良い月は時給換算で1500円を超えることもあります。

何より、お客様から「ありがとう」と言われた時の達成感は、普通のバイトでは味わえないものだと実感しています。

営業インターンは給与面でのメリットが大きい反面、最初の数ヶ月は結果が出ずに苦労することもあります

2024年最新の時給相場と給与の仕組み

営業インターンの時給は1,200円〜2,000円が相場。成果報酬で月1万円程度のプラス収入も可能

営業の長期インターンの時給相場は、2024年現在で1,200円〜2,000円程度が一般的です。

私の職場では時給1,300円からスタートし、現在は1,500円まで上がっています。

東京都内の最低賃金は2024年10月から時給1,163円となっており、厚生労働省の基準と比べても営業インターンは適正な水準だと思います。

「営業は結果がすべて」と言われがちですが、私の職場では未経験者向けの研修期間中は成果に関係なく基本時給が保証されています

この点は企業によって異なるので、応募前に確認することをおすすめします。

実際に友人の中には、最初の1ヶ月間は研修扱いで時給が低く設定されている職場もありました。

給与の支払いは月末締めの翌月末払いが一般的で、私の職場も同様です。

交通費は実費支給で、在宅勤務の日は支給されないシステムになっています。

税金関係については、年収103万円を超えない範囲で働けば扶養内で済むため、シフト調整をしながら働いている学生も多いです。

勤務時間とリモートワーク対応状況

営業インターンは週20〜30時間程度で、学業との両立がしやすい働き方です。

営業インターンの勤務時間は週20〜30時間程度が一般的で、私は週4日・1日4時間のシフトで働いています。

平日の午前中をメインにしているため、午後の授業に影響することはありません。

多くの企業では平日4〜5時間、土日に5〜8時間といったように、学生の都合に合わせて柔軟にシフトを組むことができます。

私の職場ではリモートワークが週2日まで認められており、資料作成やデータ入力などの業務を自宅で行うことができます。

ただし、営業という職種の特性上、クライアントとの商談やチーム会議は基本的にオフィス出社が必要です。

完全リモートは難しいものの、通学の合間に効率よく働けるのは大きなメリットだと感じています。

実際に働き始めてわかったのは、営業インターンの時間の使い方は思っていた以上に自由度が高いということです。

私は火曜日と木曜日の午前中、そして土曜日に出勤していますが、テスト期間中はシフトを減らしてもらったり、就活が忙しい時期は一時的に休職することも可能でした。

急なクライアント対応で予定時間を30分〜1時間延長することが月1〜2回程度あります。

一方で、営業という仕事の性質上、急なクライアント対応が発生することもあります。

私も月に1〜2回程度、予定していた時間を30分〜1時間延長することがありました。

ただし、これらの延長時間についても時給は支払われるため、金銭的な損はありません。

勤務環境については、私の職場は学生インターンが半数以上を占めているため、学業を最優先に考えてくれる雰囲気があります。

授業の履修登録時期には事前にスケジュール相談ができますし、期末試験前には「勉強に集中しなさい」と声をかけてもらえることもありました。

このような配慮があるからこそ、1年間続けることができたのだと思います。

営業インターン先の選び方とおすすめ企業

私は現在大学3年生で、約1年間広報・SNS運用の長期インターンをしています。

周りの友人たちが営業インターンについて相談してくることが多く、実際に営業インターンを経験した友人の体験談も聞いてきました。

営業インターンは確かに多くのスキルが身につく素晴らしい経験ですが、企業選びを間違えると期待していた成長が得られないこともあります。

私の友人も「最初に選んだ企業では思うような経験ができなくて、転職活動みたいに次の企業を探した」と言っていました。

営業インターンは週3〜4日勤務が一般的で、学業との両立が重要なポイントになります。

営業インターンを検討している方にとって重要なのは、数多くの選択肢の中から自分の成長につながる企業を見極めることです。

特に営業職は企業によって業務内容や成長環境が大きく異なるため、事前のリサーチと選択基準の明確化が成功の鍵になります。

友人の体験談を聞く限り、企業選びが営業インターンの満足度を大きく左右するのは間違いありません。

成長できる営業インターン先を見つける5つの条件

私自身は営業職ではありませんが、営業インターンを経験した友人たちの話や企業研究を通して、成長につながる環境の共通点を見つけました。

以下の5つの条件を満たす企業を選ぶことで、より充実したインターン経験が得られると思います。

1. 実際の営業活動に参加できる環境があるか

単純な事務作業やデータ入力だけでなく、顧客との接点を持てる企業を選びましょう。

私の友人は「最初の企業では資料作成ばかりで営業スキルが身につかなかった」と後悔していました。

面接時に具体的な業務内容を確認し、営業の現場に同行できるか、自分で顧客対応ができるかを聞いてみてください。

2. フィードバック体制が整っているか

営業は結果だけでなくプロセスも重要な職種です。

上司や先輩から定期的にフィードバックをもらえる環境かどうかを確認しましょう。

私が働いている会社でも週次の振り返りがあり、これがとても成長につながっています。

営業インターンでも同様に、成果だけでなく改善点を具体的に教えてもらえる企業を選ぶことが大切です。

3. 適切な時給設定がされているか

2024年現在、長期インターンの平均時給は1,200円〜1,500円程度です。

時給1,300円以上であれば適正な範囲と考えて良いでしょう。

私の周りでも時給1,400円程度でインターンをしている友人が多く、この水準であれば企業側も学生を適切に評価している証拠だと思います。

適正な時給は企業が学生を大切にしている証拠でもあります

4. 勤務日数や時間に柔軟性があるか

学業との両立を考えると、週3〜4日、1日4〜6時間程度の勤務が理想的です。

私も現在週4日・1日4時間で働いていますが、大学の授業やテスト期間にも対応してもらえるため、無理なく続けられています。

営業職は結果重視の面もありますが、学生の本分である学業を理解してくれる企業を選びましょう。

5. 将来のキャリアに活かせるスキルが身につくか

ヒアリング力、提案力、コミュニケーション能力など、営業で身につくスキルは多岐にわたります。

その中でも、その企業のインターンを通して具体的にどのようなスキルが身につくのかを事前に確認しておくことが重要です。

私の友人は「プレゼンテーション能力が格段に向上した」「顧客の課題を発見する力がついた」など、明確な成長を感じられる企業で働いています。

地域別（東京・大阪）のおすすめ企業の特徴

地方から東京の大学に通っている私にとって、地域による企業の特徴の違いは興味深いテーマです。

営業インターンを探している友人たちと情報交換する中で、東京と大阪それぞれに特色があることがわかりました。

東京エリアの特徴

東京の営業インターンは選択肢が豊富で、IT系スタートアップから大手企業まで幅広い業界で募集があります。

特にベンチャー企業では裁量権が大きく、入社1〜2ヶ月で実際の営業活動を任されることも珍しくありません。

私の友人がIT系ベンチャーで営業インターンをしていますが、「最初は不安だったけど、3ヶ月目には一人で企業訪問をして契約を取れるようになった」と話していました。

東京のベンチャー企業は成長スピードが速く、短期間で多くの経験を積める環境が多いのが特徴です。

一方で、競争も激しく、同じインターン生でも成果によって扱いが変わることもあります。

成長意欲が高く、プレッシャーを成長の糧にできる学生には向いている環境だと思います。

大阪エリアの特徴

大阪の営業インターンは、東京と比べると商社や製造業といった伝統的な業界での募集が多い傾向があります。

関西出身の友人が大阪で営業インターンをしていますが、「東京よりも人との距離が近く、お客様との関係性を重視した営業スタイルを学べる」と言っていました。

大阪企業の多くは長期的な関係構築を重視する文化があり、じっくりと営業スキルを身につけたい学生には適した環境です。

時給も東京より若干低めですが、1,300円前後の企業が多く、生活コストを考えると実質的な差はそれほど大きくありません。

また、大阪の企業は学生への教育に時間をかける傾向があり、「最初の2ヶ月はしっかりと研修期間を設けてもらえた」という話も聞きます。

丁寧な指導を受けながら基礎を固めたい学生にはおすすめです。

業界別の特徴と向いている人のタイプ

私が見聞きした範囲で、営業インターンの主な業界別特徴をまとめてみました。

自分の性格や将来の目標に合わせて業界を選ぶことで、より充実した経験が得られると思います。

IT・SaaS業界

IT業界の営業インターンは、無形商材を扱うため論理的思考力とコミュニケーション能力が重要になります。

私の友人がSaaS企業で働いていますが、「顧客の業務課題を理解して、システムでどう解決できるかを提案するのが面白い」と言っていました。

データ分析や効果測定を重視する業界なので、数字に強く、PDCAサイクルを回すのが好きな人に向いています。

成果が数値で明確に見えるため、成長実感を得やすいのも特徴です。

人材・教育業界

人材業界の営業インターンでは、企業の採用担当者や求職者と接する機会が多く、対人スキルが大きく向上します。

私の先輩が人材会社でインターンをしていた時、「相手の立場に立って考える力が身についた」と話していました。

人の人生に関わる仕事なので責任は重いですが、その分やりがいも大きい業界です。

コミュニケーション能力が高く、人の成長を支援することに興味がある学生におすすめです。

広告・マーケティング業界

広告業界の営業インターンでは、クリエイティブな提案力と論理的な戦略思考の両方が求められます。

私自身が広報で働いているため、営業職の方とも連携することがありますが、「常に新しいアイデアを考える必要があって刺激的」だと感じています。

トレンドに敏感で、創造性と分析力を兼ね備えた学生に向いています。

ただし、クライアントの要求が厳しいことも多く、ストレス耐性も必要な業界です。

不動産・金融業界

不動産や金融業界の営業インターンでは、高額商品を扱うため、より高度な営業スキルが身につきます。

友人の体験談では「一つの契約の影響が大きいので、慎重かつ的確な提案が求められる」とのことでした。

責任感が強く、長期的な関係構築が得意な学生に向いています。

将来金融業界への就職を考えている学生にとっては、業界理解を深める良い機会にもなります。

長期インターン営業の応募方法と面接突破のコツ

長期インターンの営業職に応募する際、多くの学生が「どこから手をつければいいの？」と迷ってしまいます。

私も当初は求人サイトを見ながら「この会社はどんな営業をしているんだろう」「面接で何を聞かれるんだろう」と不安でした。

営業インターンは他の職種と比べて求人数が多い分、選択肢が豊富です。

しかし、それゆえに「どの会社を選べばいいのかわからない」という声もよく聞きます。

実際、私の友人も「とりあえず10社くらい応募してみた」と言っていましたが、結果的に全て不採用でした。

大切なのは、応募数を増やすことではなく、自分に合った企業をしっかりと見極めて戦略的に応募すること

面接でも「なぜこの会社なのか」「営業職で何を学びたいのか」が明確に答えられる準備が重要になります。

私は最初の面接で「営業スキルを身につけたいです」と漠然とした答えをして、見事に落ちました。

その経験から、具体的な目標設定と企業研究の重要性を痛感したんです。

営業インターンは確かに間口が広い分、しっかりとした準備をすれば合格率は高くなります。

私も2回目の応募では、その企業の商材について詳しく調べ、「御社のサービスを通じて顧客の課題解決に貢献したい」と具体的に話せるようになりました。

結果として、時給1300円の営業インターンに合格し、現在も継続して働いています。

企業選びと応募準備の3つのポイント

営業インターンに応募する前の企業選択で、私が実際に重視していたポイントを3つご紹介します。

当時の私は「とにかく有名な会社がいい」と思っていましたが、実際に働いている先輩たちから話を聞いて考えが変わりました。

1. 商材と営業スタイルの確認

営業と一口に言っても、扱う商材や営業手法は会社によって大きく異なります。

私が応募を検討していた企業も、IT系のソフトウェアを扱う会社から、教育サービスを提供する会社まで様々でした。

例えば、法人向けのBtoB営業なのか、個人向けのBtoC営業なのかで求められるスキルは全く違います。

私の先輩は「BtoB営業では論理的な提案力が重要だけど、BtoC営業では共感力や親しみやすさが大切」と教えてくれました。

実際に働く前に、その会社のホームページや採用ページで商材について調べることをお勧めします。「この商品なら人にお勧めしたい」と思えるかどうかが、長続きする鍵だと思います。

2. 研修制度とサポート体制の充実度

営業未経験の学生にとって、研修制度やサポート体制は非常に重要です。

私が広報職で働いている会社でも、営業チームには手厚い研修プログラムがあります。

しかし、すべての会社がこのような制度を持っているわけではありません。面接の際に「新人への研修はどのように行われますか？」と質問することで、企業側の教育に対する姿勢がわかります。

実際、私の友人は研修制度が不十分な会社で働き始めて、「いきなり一人で営業に行かされて何をしていいかわからなかった」と悩んでいました。

3. 勤務条件と学業との両立可能性

学業との両立を考えると、勤務時間や出勤日数の柔軟性は非常に重要です。

私は週4日・1日4時間の勤務で、午前中心のシフトです。

この条件のおかげで、午後の授業にも支障なく参加できています。

時給については、現在の相場は1,200円以上が一般的です。

私の会社でも営業インターン生の時給は1,300円からスタートし、成果に応じて昇給する仕組みになっています。

お金だけでなく、スキルアップや将来のキャリアを考慮した企業選びが大切だと思います。

志望動機の書き方と使える例文

志望動機は営業インターンの選考で最も重要な要素の一つです。

私も当初は「営業スキルを身につけたいから」という曖昧な理由しか思い浮かびませんでした。

しかし、それでは採用担当者に響かないことがわかりました。

効果的な志望動機を作るには、「なぜ営業なのか」「なぜその会社なのか」「将来どう活かすのか」の3つの要素を明確にする必要があります。

具体的なエピソードを交えた志望動機の例

「私は大学のサークル活動で新入生の勧誘を担当した際、最初は全く興味を示してくれなかった学生が、話を重ねるうちに入会してくれた経験があります。

その時に感じた『相手の立場に立って考え、価値を伝える』ことの重要性を、営業という職種で更に深めたいと考えています。

貴社を志望する理由は、教育業界という『人の成長を支援する』分野で営業経験を積めることです。

将来は教育関連企業での就職を考えており、学生のうちに現場での営業経験を通じて顧客のニーズを深く理解したいと思います。」

この例では、具体的な体験談と将来のビジョンを結びつけています。

重要なのは、自分の実際の経験を振り返って、営業につながる要素を見つけることです。

エピソードは小さなことでも大丈夫。アルバイトでお客様に喜んでもらえた経験なども立派な営業体験です。

失敗しがちな志望動機のパターン

私が最初に書いた志望動機は「コミュニケーション力を身につけたい」「営業は就活に有利だと聞いたから」といった内容でした。

今思えば、これらは誰でも書ける表面的な理由だったと反省しています。

面接官は「なぜうちの会社でなければならないのか」を知りたいのです。

そのため、その企業の特徴や事業内容を具体的に調べて、自分の価値観や目標とどう結びつくのかを明確にすることが大切です。

面接対策と頻出質問の答え方

営業インターンの面接では、営業職に必要な素質があるかどうかを判断される質問が多く出ます。

私は結果的に広報職を選びましたが、営業職の面接も複数受けた経験があります。

よく聞かれる質問とその対策

「営業で最も大切だと思うことは何ですか？」という質問は、ほぼ確実に聞かれます。

私は最初「頑張ること」と答えてしまい、面接官に「具体的には？」と突っ込まれて困った経験があります。

今であれば「相手の立場に立って考えることだと思います。自分が良いと思う商品でも、お客様にとって必要でなければ意味がないからです」と答えるでしょう。

重要なのは、抽象的な回答ではなく、具体的な考え方を示すことです。

「挫折経験を教えてください」という質問も頻出です。

営業は断られることが多い職種なので、困難にどう向き合うかが重視されます。

私は大学受験での失敗体験を正直に話し、「その経験から計画性の大切さを学んだ」と続けました。

面接で気をつけるべきポイント

営業職の面接では、コミュニケーション能力そのものが評価されています。

私は緊張しやすい性格なので、面接前に鏡の前で話す練習をしていました。

完璧でなくても、相手と誠実にコミュニケーションを取ろうとする姿勢が大切だと思います。

また、「逆質問はありますか？」と聞かれた際の準備も重要です。

私は「営業で成果を上げている先輩の共通点はありますか？」「困った時のサポート体制はどうなっていますか？」といった質問を用意していました。

企業への関心の高さと、真剣に働く意欲をアピールできる質問を考えておくことをお勧めします。

営業インターンへの挑戦は、確かに不安もあると思います。

私自身、結果的に別の職種を選びましたが、営業を検討した経験は今の仕事でも活かされています。

皆さんの挑戦を応援しています。